תעשיית האופנה הישראלית תוססת ודינמית מתמיד, כאשר ארבע חברות אופנה ישראליות מובילות מתחרות ביניהן על נתח השוק ולב הצרכנים: פוקס, קסטרו, גולף ורנואר. כל אחת מהחברות הללו מחזיקה במגוון רחב של מוצרי אופנה, החל מבגדים יומיומיים ועד לבגדי ערב ואביזרי אופנה. הקרב על הלקוחות מתנהל בזירות שונות, הן בחנויות הפיזיות והן בזירה המקוונת, כאשר החברות משקיעות משאבים רבים בפרסום, קידום מכירות ועיצוב חווית הקנייה. בואו נבחן מה מושך אותנו לקנות מהן, מה משפיע עלינו ומה המגמות בשוק האופנה הישראלי.
מה קונה אותנו?
ספוילר: מחיר. בתקופה שבה כל אחד יודע שמגמת תשואות קרן הפנסיה תשפיע על העתיד שלכם, הצרכן הישראלי למד לקנות בחיסכון ובחוכמה. לא משנה כמה חברות האופנה ינסו לפתות את הצרכנים בקולקציות חדשות וטרנדיות, אתרי קניות נגישים ומושכים ומותגים מפוצצים – בסוף אחד הגורמים המרכזיים המשפיעים על העדפות הצרכנים הישראליים הוא המחיר, ורבים מחפשים את השילוב הקדוש שהוא מוצרי אופנה איכותיים במחירים נוחים. החברות מגיבות לכך במבצעים תכופים, מועדוני לקוחות ומשלוחים בחינם. נוסף על כך, ישנה מגמה הולכת וגוברת של רכישת בגדים ברשת, מה שמאפשר השוואת מחירים נוחה והנגשת המוצרים לקהל רחב יותר.
מהי השפעת הסלבריטאים על תעשיית האופנה המקומית?
בשנים האחרונות
בשנים האחרונות, אפשר לראות השפעה גוברת של סלבריטאים וכוכבי רשת על תעשיית האופנה הישראלית. פרזנטורים מפורסמים, משתפים פעולה עם חברות אופנה ישראליות מובילות ומקדמים את המוצרים שלהם בקרב קהל העוקבים הנרחב ברשתות החברתיות. שיתופי פעולה אלו מסייעים לחברות להגיע לקהלים חדשים ולהגביר את המודעות למותג.
עבודת המשפיענים
המפורסמים משפיעים רבות על הטרנדים באופנה, בין אם על ידי סגנון הלבוש האישי שלהם שהמעריצים מבקשים לחקות ובין אם דרך קידום מוצרים אקטיבי. כך או אחרת, השפעת המפורסמים על תכתיבי האופנה בקרב הצעירים ברשת, חזק מתמיד. יתרה מכך, תופעת הסלבריטאים שמשיקים קולקציות אופנה משלהם, בשיתוף עם מותגים מובילים, הולכת ומתרחבת. קולקציות אלו זוכות לחשיפה רבה ומעוררות עניין בקרב הצרכנים, שמעוניינים לחקות את הסגנון של הסלבריטאים האהובים עליהם. בדרך כלל שמם של המפורסמים, חתימתם או אפילו דיוקן של הפנים שלהם מתנוסס על פני המוצרים הללו.
מהם האתגרים והמשברים בענף האופנה הישראלי?
תחרות בינלאומית
למרות הצמיחה המרשימה של שוק האופנה הישראלי בשנים האחרונות, הוא גם ניצב בפני אתגרים ומשברים לא מעטים. אחד האתגרים הבולטים הוא התחרות העזה מול מותגים בינלאומיים ואתרי מסחר מקוונים זרים כמו שיין ועלי אקספרס, שמציעים מגוון רחב יותר של סגנונות, עיצובים ומידות של מוצרים במחירים אטרקטיביים יותר. חברות אופנה ישראליות נאלצות להתמודד עם ירידת מחירים ולחץ מתמיד להוזיל את המוצרים, מה שעלול לפגוע באיכותם ובשולי הרווח.
ניצחון האונליין
אתגר נוסף נובע משינויים בהעדפות הצרכנים והמעבר לקניות ברשת. ענף האופנה חווה משבר חנויות פיזיות, כאשר יותר ויותר צרכנים מעדיפים לרכוש בגדים ואביזרים אונליין מהספה בבית והחנויות נותרות ריקות מאדם. מגפת הקורונה האיצה מגמה זו, וחברות רבות נאלצו לסגור סניפים או לצמצם את פעילותן. על מנת להתמודד עם המצב, חברות אופנה משקיעות יותר משאבים בפיתוח ערוצי המכירה הדיגיטליים שלהן, כמו אתרי מסחר ואפליקציות ייעודיות. במציאות המשתנה שבה הכול במגמה דיגיטלית ואפילו אפשר לערוך בדיקת יתרה בקרן השתלמות בקלות בלחיצת כפתור, חברות האופנה הישראליות חייבות להתאים את עצמן ולהגביר את המכירות המקוונות שלהן. רק כך הן יצליחו להעניק מענה הולם לצרכי הצרכנים המקומיים.
מהן התחזיות והמגמות הצפויות?
התרחבות הסניפים
על אף האתגרים הקיימים, נראה כי עתיד תעשיית האופנה הישראלית מבטיח. צפוי כי החברות המובילות ימשיכו להתרחב, הן באמצעות פריסת סניפים נוספים והן בפיתוח הפעילות המקוונת. שיתופי פעולה עם מעצבים מקומיים ובינלאומיים צפויים להניב קולקציות ייחודיות ומרגשות, שיספקו מענה לביקוש הגובר לאופנה מקורית.
אופנת ילדים, ספורט וקיימות
להערכת אנליסטים, פלח השוק של אופנת הילדים והתינוקות צפוי להמשיך לצמוח, עקב הגידול בילודה ועליית המודעות של ההורים לסגנון הלבוש של ילדיהם. ענף האופנה הספורטיבית והאתלטית גם הוא צפוי לתפוס תאוצה, כחלק מהמגמה העולמית לאורח חיים בריא ופעיל. נוסף על כך, ישנה מגמה עליה במודעות לצריכת אופנה אחראית ובת קיימא. צרכנים רבים מחפשים כיום מוצרי אופנה שיוצרו בתנאים הוגנים וידידותיים לסביבה. על חברות האופנה להתאים את עצמן לערכים אלו, תוך שימוש בחומרים ממוחזרים ושקיפות לגבי תהליכי הייצור.
התקדמות טכנולוגית
עם התרחבות הפעילות המקוונת, צפויה עלייה בשימוש בטכנולוגיות מתקדמות כמו מציאות מדומה ובינה מלאכותית. טכנולוגיות אלו יאפשרו חוויית קנייה מותאמת אישית, כמו מדידה וירטואלית של בגדים והתאמת המלצות על סמך ההיסטוריה והטעם האישי של כל לקוח.
לסיכום
תעשיית האופנה הישראלית ניצבת בפני עתיד מרתק ורווי אתגרים. היכולת של חברות האופנה הישראליות להסתגל לשינויים, לאמץ טכנולוגיות חדשות ולהציע ערך ייחודי ללקוחות, תקבע את הצלחתן בשנים הקרובות. יהיה עליהן להמשיך לרתום סלבריטאים לשורותיהם כדי למשוך את קהל הצרכנים ולהתאמץ להציע מחירים טובים במיוחד כדי שלא יזנחו אותן לטובת אתרי הקניות הסיניים האטרקטיביים.
